江苏省国资委 江苏农垦 多渠道发力 苏垦大米南京市场销售同比增31%-j9游会真人游戏第一品牌

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多渠道发力 苏垦大米南京市场销售同比增31%
发布日期:2024-06-19 浏览次数:次 字体:[ ]

面对大米行业激烈的竞争形势,今年以来,苏垦米业积极推动总部营销体系改革,聚焦南京市场,全力拓展民用粮销售渠道,大客户事业部业绩实现逆势突围。1-5月,南京市场销售大米8300吨,同比增长31%。

近年来,受外部因素影响,初级农产品在电商、社区团购等线上平台销售发展迅猛,新兴渠道优化供给、畅通连接,激发下沉市场动能。苏垦米业顺势而为,加大对天猫、京东、拼多多等第三方平台及“苏垦尚膳”自营平台宣传推广力度,加大社区业务投入。积极参与“618大促”“百亿补贴”活动拉升销量,依托微信公众号、小程序结合重大节日节气推介产品,“苏垦优品”抖音号常态化开展直播,整合垦区“葵王”油、中山大厦卤味、农场杂粮、鸡蛋、水果等优质农产品开展中高档小区团购、节日团购。1-5月,“富硒米”“有机米”等优质产品回购率较高,线上销售600吨,同比上升10.1%。目前,公司正着手升级“苏垦尚膳”微信小程序,未来可兼容社区团长和c端客户,并探索尝试基地直达终端的业务模式。

在线上布局的同时,苏垦米业精耕线下市场,优化大型商超、新零售渠道。公司加大苏果超市门店宣传曝光,提升产品能见度,持续做好商超渠道维护。同时,主动适应市场变化,发力细分渠道,与金融、石化系统建立战略合作关系。银行积分兑换业务已覆盖邮储、农行、招行、交行、江苏银行等,邮政储蓄银行井喷式发展至153个网点;油卡储值业务成功嵌入南京悦孚石化、君达石化21个加油站点。通过产品地堆、电子大屏方式,在银行网点和加油站点投放宣传广告,主推的产品“苏垦水晶米”因口感上乘、性价比高受到客户群体青睐,销量大幅攀升,1-5月销售2200吨,同比增长83%。

苏垦米业积极加强与省相关部门对接,竭力服务全省中小学食堂,确保“餐桌上的安全”。公司成立工作专班稳步推进,开辟无锡、苏州、宿迁、淮安、南通等地学校主粮业务,南京地区新增六合、浦口、江北新区等,现公司供应全省中小学已超1000所,因大米品质稳定、服务响应及时,受到广大师生、家长认可。1-5月,南京地区学校实现销售1450吨,同比增长76.2%。针对幼童特殊群体,公司以“绿色、健康、可追溯”为亮点推出高端优质产品“苏垦水韵星辰”,供应幼儿园食堂,产品单价同比增长14.6%。目前,公司筹划融合绿色基地“安全、健康”属性和江苏农垦自主品种香缘99 “软糯香”特质,重塑儿童食用的“宝贝米”专用产品,推动专用产品进学校、进社区。

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